第112章 雪夜悲情

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我不慌不忙地说：“我的想法是，读者俱乐bu采取会员制。 。。所谓会员，集团所属各报刊的所有个人订hu都是我们的会员，gen据集团各报刊的xing质，会员大多是集中在晚报商报家ting文摘报等报刊上，日报因为是党报xing质，个人订hu不多

“如此大致算来，我们拥有接近30万个会员，这些会员，基本都是星海市区的市民。如此，我们就可以分为三步走：

“第一步，利用我们的发行络，制作读者俱乐bu会员卡，利用送报的时间把会员卡送给所有读者，每个读者就是我们俱乐bu的一名会员

“第二步，借助我们媒ti的知名度和社会地位，以及我们密布整个市区的liu动售报ti系，发展俱乐bu加盟商家。在俱乐bu的整个运作环节中，发展加盟商家是最重要的环节，我的设想是初步在市区发展1万家加盟商hu，这些商hu的经营内容要覆盖市民所维系的衣食住行等各方面

“加盟商hu发展的主要目的，是为俱乐bu会员提供优惠打折服务。我们和加盟商hu签订合作协议，商hu本着自愿的原则，依照自己的经营内容和实际提供打折优惠服务的juti标准，规定凡是持会员卡前来消费的，商hu则要an协议里的打折内容给会员进行优惠服务。

“这样，我们的俱乐bu会员就得到了实实在在的好chu1，gan受到了俱乐bu的真心服务而俱乐bu加盟商hu则依靠数量上的优势来获得赢利，薄利多销。”

“嗯”董事长点了点tou，神情带着几分兴奋，看着我又开始发问：“那么，小易，an照你的说法，商家只提供优惠打折服务，没有其他的好chu1了这样未必就能调动起商家参与的积极xing吧”

我笑了下：“这就要说到第三步了，这第三步，是需要各相关媒ti编辑bu以及集团广告bu门的鼎力pei合。

“首先，各媒ti要在新闻上支持，对此项活动进行有力的新闻报dao，激起商家参与的热情和读者的关注度。

“其次，广告bu门要给予一定的广告版面支持，签约的加盟商hu，定期在各媒ti报纸上进行名单公布，以便于会员知晓，公布的内容是加盟商hu的名称地址电话以及经营内容，这样，就等于给加盟商hu进行了免费的广告发布，可以得到这样免费发布广告的机会，我想没有商家会不乐意

“同时，签约商hu接近1万hu的时候，俱乐bu则将加盟商hu的juti名单地址电话经营内容nong1缩印制成一个jing1mei的小册子，印刷30万份，还是通过发行络，所有会员人手一份。这样，我们俱乐bu的会员chu门购wu或者消费的时候，带上这个小册子，市区自由行，到哪里都会找到可以提供打折优惠服务的商家

“而这个小册子，无形中又是给加盟商家的第二次广告回馈，而且还是长期的广告回馈，30万的受众，星海没有任何一家平面媒ti能够实现这个广告覆盖度，商家的汇报是显而易见的。”

这时，平总的脸上已经是红光满面，yan神里带着冲动和激动。秋桐抿嘴笑着，显得很轻松，还有几分得意。

董事长满意地点点tou：”嗯”

这时，孙东凯提chu一个问题：“小易，我不知dao你有没有算过这个成本合算的问题，30万个会员卡，还有30万本小册子，印制费用可不是小数。”

对此，我xiong有成竹地回答：“这一块，没有问题，不需要集团chu一分钱，完全可以通过市场运作来实现。我们此前搞零售刮刮卡chou奖活动的时候，就zuo过有益的尝试，很成功。为我们印制刮刮卡的那家印刷社，通过为我们免费印制刮刮卡，在刮刮卡上打上他们的单位名称和电话，收到了很好的广告效果。

“这次，我提前问询了他们，他们主动要求免费承担30万个会员卡的制作项目，要求很简单，在会员卡正面的角落上打上他们的单位名称和地址电话，如此，这30万个会员卡则不成问题

“同时，这30万个jing1mei的加盟商家名录小册子，在封面封底和二封三封以及中间cha页里，可以开辟广告专页，对不同的位置标chu不同的广告价格。对加盟商家招商，有意想进一步扩大商业宣传的，付费刊登，依靠这些广告费，就可以完成小册子的印刷，说不定，这笔钱还会有剩余，还能盈利

“而且，这小册子里的版面，还可以刊登我们集团自己报刊的发行广告，甚至集团其他经营实ti的广告，自然，这都是免费的。”

大家听了频频点tou，平总cha了一句：“嗨我的广告公司也要zuo形象宣传发布啊这么好的形式，都是有效广告，不zuo可惜了。”

平总一说，大家都笑了，董事长笑着指了指平总：“你这个家伙，不放过任