我想起了那次秋桐在我面前烟的情景，笑着没说话。

“哈去你的，教唆我啊我是从不烟滴。”秋桐边说边瞟了我一。

“我们这个读者俱乐是要长期存在的，俱乐的加盟商每年要要不断更新，这个小册最起码要一年印刷一次新的，获取代理权，在一个年度内，小册的广告版面所有权就归他们

秋桐说：“发行我还是新兵，广告我更是外行，我不懂啊，你这个广告界的元老觉得行，那就肯定行”

现代商社会，代理制是最普通不过的经营模式，这没有什么新奇的，我以前也曾经搞过这个，代理制搞好了能促销售，但是，如果理不好，利益分不均，会带来很多麻烦和问题。

秋桐皱皱眉，接着又叹气：“这是在你的地盘，你问我，我反对有什么用呢吧。”

秋桐抿嘴笑着，不说话。

看到我来，平总和秋桐都笑了，平总对秋桐说：“说曹曹到”

我淡淡笑笑：“已经挖地差不多了，再挖，就是五脏六腑了。”

平总摇摇：“我看未必，老弟这脑瓜里的东西我觉得还有很多。”

销经营模式，在星海市场推行产代理制，设二级三级代理商。”海峰说：“当然，我的想法还于理论阶段，推行什么方式的代理制，如何突破传统的代理制模式，真正实施起来，还需要搞大量的市场调研，看星海市场适合不适合搞这个”

在平总办公室，意外地看到了秋桐，正和平总坐在沙发上有说有笑谈论着什么。

“老弟，前几天我们说的那事，你考虑地怎么样了”平总问我。

平总笑呵呵递给我一支烟，我和平总起来，平总接着对秋桐说：“要不，你也来一颗”

“哈哈，你少来了，少拿我开涮：“平总说：“虽然你刚涉足经营，但是，秋桐，对于你的经营理念和角的速度，还有你接受新事的能力，我是十分钦佩的别的不说，就是用人这一块，我就比不上你为政之，在于用人，为商之，同样在于用人啊你秋总就算再是个外行，只要你会用人，用好了人，就足够了。”

秋桐神发亮，看着我和平总，笑意盈盈。

“好家伙，老弟，你和我想到一起去了”平总兴奋地说：“最近我一直在琢磨这事，当然，不光是你这小册，还包括我的广告公司版面代理，竞标拍卖，是个好办法，可以最大能量地获取效益你这个小册要是公开竞标代理权，我这个广告公司也参与竞标，我争取来代理你们的小册广告版面。”

秋桐呵呵笑着，看着我：“易克，我们正在谈论你呢”

“秋总，你别光笑，你说这个办法好不好行不行”平总看着秋桐。

“平总，那天和你谈之后，我回去琢磨了2天，我想，关于那30万本小册的广告，能不能采取版面代理的办法呢。”我小心翼翼地说着。

“正在说你肚里到底还有多少没挖掘来的货呢。”平总哈哈一笑，说：“我倒是很乐意一个挖掘工，开发挖掘你这家伙”

说者无意，听者有心，海峰的话突然激起了我的一个想法，有形的商可以推行代理制，那么，无形的广告商能不能也推行代理制呢

秋桐这会儿看着我和平总说话，笑不语。

两天后，我走了平总的办公室。

我坐在他们对过的沙发上，看着秋桐和平总：“谈论我什么啊”

毕竟，广告是一特殊的商，涉及的行业范围非常广，而且从属于新闻媒，新闻媒的质决定了其受到的制约面必定很多。

“这不，来向你汇报呢”我说。

而广告实行代理制，要采取哪方式才能实现达到最效益呢这其中又要采取哪有效的理和作模式呢

“版面代理”平总前一亮，看着我：“老弟，继续说下去。”

“当然，中标者要提前付全代理费用，这样的话，不但印刷费用来了，还很有可能多赚不少钱。”

“别说汇报，我不是你的直接领导，要汇报你找秋总，来我这里，只能说是。”平总说着，看了一秋桐。

平总掏烟，刚要递给我，又看着秋桐：“秋总，我俩颗烟，你不反对吧”

“其实很简单，就是把广告版面拿来，照印刷费用行综合，印刷费用作为广告版面代理的低价，面向社会公开招商，招广告代理商。”我说：“招商的对象不再是广告客了，而是社会上的广告代理公司代理方式采取公开投标竞拍的方法行，价格最的中标，获取一年的代理权

我说：“一个读者俱乐，已经把我淘尽了真的没货了。”

我不由思考起来，思考的范围不仅仅是我的那30万份小册，还考虑到了整个媒的广告业