我的分析是：“业务经理前半个月几乎不用怎么努力工作，或者重没放在客销售打款上，到了月底，一看，目标还有一大截，便想办法鼓动客打款拿货！”

所以，她也只是到为止的提了一下，并不！

洛雨熙则拿了几组数据表，去了方爵的办公室。

喻欣儿拿着洛雨熙给她的笔记资料，快速的去拿了自己的电脑，才又回到洛雨熙的办公室，坐在那张小会谈桌前，打开工资表，对着那满是记号的笔记，仔仔细细的研究起来。

“恩，你说说看。”方爵见她一脸的自信，心里的担心又自放了下来。

助理有一年半了，能接人力资源最心的版块，一直是她的心愿！现在有这个机会，她的心里虽然有些没底，却还是十分的乐意去偿试！

“方总你看，这张是业务经理回款的月度趋势图，十二个月中，除了过年那三个月，回款最好的是月中，而其它时间，都是70，的回款都是压在最后一周的最后三天完成的！”洛雨熙将手上一张表递给方爵，在回款最上，了重重的红记号。

现在看来，就是对业务的关注度、是专业光的开阔程度

“好，你去把电脑拿来，先在我办公室熟悉这些公式，这个月的业绩数据也来了，找到他们之间的关系，明天开始理这些数据，第一次，我给你的时间是两天！oK？”洛雨熙看着她了，将自己已经绿绿了一大堆记号的计算规则、还有在以前的计算中现过的问题，后期修补的记号的笔记，递给了她。

“薪酬保密、绩效公开，所以在薪酬和绩效分开发的时候，你就可以去了！”洛雨熙看着她微笑着说。

洛雨熙只是淡淡笑了笑，在方爵办公桌对面轻轻的坐下，对他说：“算倒是没问题，倒是有几想法，想和你商量一下，看可不可行，必竟公司的财务制度我还没有熟悉，怕会有冲突。”

“这样一来，拿货的准确度便会成问题，压货的可能就会增加，倒至次年底的大量退货！另外，业务员除了在月底去款外，几乎可以不什么！”

“可是你看，客月底集中打款，可我们的发货，却分散在次月的一整月的任何一个时间段，并无规律可寻，也就是说，这是为了卖业务员的一个人情，也是年度计划内的目标款，所以什么时候打，自然可以和业务员商量着办！并非是市场销售的需求！”

洛雨熙将三张表：业绩表、打款表、发货表，一一给方爵，而对于年底退货的表格没有——这只是增加订单不准确和库存的一小分原因，而本原因，可能与销售政策的关联会更大一些。

——

“这一张是客打款表，同样，除了过年那三个月，打款时间也相当的有规律，几乎都是在每个月的最后一周！”说着又将另一张表递给了方爵。

显然，她从人力资源的角度来分析的业务可能，让方爵觉得耳目一新，却又认为十分有启发！

从人力资源的角度来说，她的目标关注是业务员的工作状态、工作方式对业绩的影响！而她知方爵是个销售型的老板，对客的重视程度相当的！所以，缀的提到业务影响，不过是增加自己分析的说服力而已，并不是她要关注和现在要去解决的问题。

想来，自己还误会了他了。

“哦，我知了，我这就去拿电脑！”喻欣儿只得了——其实以前岑智每次工资的时候，也是会到办公室里面来，还以为他是藏私怕别人学着什么呢，却原来是这个原因。

“谢谢洛经理！”喻欣儿见洛雨熙这么不藏私，一脑儿把自己知的全教给了她，心里不由得一阵激动，但在看见洛雨熙淡然微笑的脸时，却又觉到一压力：“洛经理，我可不可以在我自己的坐位上？”

“雨熙，销售数据来了，这个月的绩效算有没有问题？”方爵见洛雨熙来找他，以为是直到这时候，她终于发现岑智在这个门的重要了。

“我？应该没问题！”喻欣儿看着洛雨熙莹亮的眸，略略犹豫了一下，便迅速的了。

所以前三个月，她会与喻欣儿一起，三个月之后，便将算与解释的工作，完全脱手给她。自己在把握绩效结果的对应即可。

自己虽然欣赏他，每每兴起要提他经理的时候，却总觉得有些不妥，想来，自己不知他哪里得不好，却仍意识到他离经理这个角还是有差距了吧！

岑智了三年的薪酬绩效，除了告诉自己了多少钱，绩效成本增加了多少外，似乎从来没有有的放矢的提过针对的分析和方案。