“我叫何辉，人可何，光辉的辉。”何辉说。

“只有两个人，连以前合作的老客都照顾不过来，更别说开新单了，这几个月我跟曾经理都累得像狗一样，一直招人也没招到，现在好了，你们来了，我们俩就不用那么累了。”李海笑着说。

“恩，这样就行，只是拿名片，应该不难。”何辉说。

“这情况很少，基本上老板不会吝啬自己的名片，你要的话，都会给的，而且老板的名片都是放在前台的桌上，如果老板人不在，你们跟前台的人说一下，拿张名片，他们不会阻止你的。”曾经理回答。

但是既然已经来了都，房也租了，什么也都搞好了，即使可能这不是什么好工作，也得先着再说，林泽跟何辉不再想这些事情，继续埋看资料。

“老总改变主意了，说你们天天在公司里看资料太枯燥，今天让我带你们去跑跑，受一下市场，实践是最好的老师，去跑一天，对你们理解培训资料也有帮助。”曾经理说。

销售的人一直很少，有一个刚走没多久，而且还招不到人，看来这份工作，似乎不是什么好差事。

望着曾经理的车消失在视线里，林泽跟何辉转过，看着前这个大园，心里都有些许张，也有一丝期待。

“记住了！不老板在不在，也不老板对保险有没有兴趣，你们都要把老板的名片拿到手！我不需要你们今天就能找到意向客，但是名片方面要给你们规定个任务，每人至少要拿到十五张名片！”

培训的第四天早上，林泽跟何辉刚到公司，曾经理告诉他们，今天要带他们去“陌拜”

跟李海聊过天，他们才知，销售现在一共只有四个人，他们两个，李海一个，还有一个曾经理。

李海很健谈，跟林泽二人很快聊了起来。

“曾经理再见！”

“现在就走，我去楼下开车，你们收拾一下，立即下来。”曾经理说完，快步走办公室。

“好！”林泽二人。

“如果老板不愿意给名片，或者老板不在怎么办？”林泽问。

但是现在箭已上弦，刀已鞘，已经站在园的门，便只有去拜访了。(未完待续。。)

现在，林泽二人才明白，怪不得学在都开公司这么多年，很少回学校招人，今年突然回去招了，原来是销售急缺人，而且又招不到人，学没有办法，才回学校招林泽他们这即将毕业，急着想找工作的人救急的。

培训的日是枯燥无味的，天天就是看资料看资料，一刻不停地看资料，但是再枯燥，也只能忍受着，自己去学习。

“不是说要培训七天，等考试合格之后才能去拜访客的吗？”林泽疑惑地问。

“恩，你好！我叫林泽，林木的林，福泽的泽。”林泽直接行自我介绍。

在都，林泽他们就不再是学生，而是一个在大城市闯的人，稍有不慎，他们就有可能活不下去，所以，他们只能努力，努力，再努力。

“你们好！我叫李海，木李，大海的海，也是销售的，来这有一年多了。”男人也自我介绍。

“肯定不难！你们去跑两家就知了！我还有个客要见，先走了，你们好好拜访！”曾经理拉开车门，说。

路上，曾经理跟他们俩说了见到陌生客的开场白和一些问题的回应方法，这些只是最基本的模板，客肯定不会都照路来，真见到客了，还是得靠他们自己。

在一个很大的园门前，曾经理把林泽二人放下来，让他们俩分行陌拜，每人拜访半个园。

公司大都分布在都外围的几个区，离市中心比较远，再加上这个时段有些堵车，他们九多一发，十四十才到达目的地。

“这个园拜访完，大概要一个小时的时间，都拜访完之后，你们打电话给我，我来接你们去吃饭。”曾经理说。

“那我们几走？”林泽问。

据李海所说，之前还有一个业务员，那个人六月份的时候走了，当时销售就只剩下了两个人。

“可我们现在什么都不会啊！见到客都不知说什么！很难找到客！”何辉说。

“没事，去只是为了让你们锻炼，不是为了让你们找客单，你们见到客，就照着这几天在资料上看到的东西和他们谈，谈失败没关系，多受白和拒绝，你们才能尽快成熟！”