而M国大的工业分销商和经济商网络以相对低的安装费用和维修后援支持推销有风的燃气中央空调系统，从而对用电力来制冷供的空调市场造成很大的冲击。

于是史诺雷空调有限公司的生存空间被极大地压缩，主要是靠吃窗式空调速发展时期积累下的老本度日。幸亏史诺雷？德抓住了窗式空调发展的黄金时期，让史诺雷公司积累了大约三亿M元的财富。

M国大分陆地在冬季的天气十分寒冷，假如空调用没有辅助电加的泵供，那么室内温度就达不到取的要求；如果用有辅助电加的泵的空调，对M国人来说在经济上又十分不划算，因为用天然气取会更便宜。

首先是M国市场的变化，随着M国旱天气的结束，传统式的冷空调又重新抬，同时，M国市场上带风的中央空调系统开始兴起。

M国是世界上最大的空调市场，占世界总空调设备销售额的百分之二十八，其中大多数是有风的单元式中央空调系统。并且其中多数是单冷式空调，带泵的冷两用空调比例相对较低，若以数量计算占M国空调销售量的百分之二十，而以销售额计算的话占M国空调销售额的百分之三十。是什么原因造成了M国空调市场与其他国家的空调市场存在这么大的差别呢？主要原因是因为下面几情况：M国国土面积广大，而人数量相对较少，大多数人居住在位于有广阔空间的郊区独立房屋内，可以更方便地为整个室内空间的舒适优先选择安装风。

此也积累了相当大的财富。

R国住宅空调是从六十年代由本地生产或从M国的窗式空调开始的，由于R国地域狭小，人众多，人们大多数在居住在狭小的空间内。因此，R国对单个房间的空调有烈要求，一般不采用中央空调系统以节省很昂贵的电力费用。但是，许多人抱怨由于窗式空调大的运转噪声和振动甚至影响了他们的休息，同时窗式空调在房间内安装也不大方便。

史诺雷空调有限公司从创始人史诺雷？德开始到肖恩？德为止正好

约什？德担任史诺雷空调有限公司董事局主席期间，虽然窗式空调发展空间受到了极大的压缩，不怎么景气，倒是也能勉维持个收支平衡、薄有盈利的状态。就这样惨淡经营的度过了八十年代，当约什？德终于痛下决心，准备将窗式空调的生产线废弃，仿效R国空调企业转而投产分式挂空调的时候，一九九零年的一场突如其来的飞机失事让约什？德追随着他父亲史诺雷？德的脚步去了。这真是师未捷先死，长使英雄泪沾襟。

于是德家族的唯一继承人，正在哈佛大学商学院攻读金专业的肖恩？德被推到史诺雷空调有限公司董事局主席的位置上。算起来沃尔达公司的总裁朗立和肖恩？德还是校友，所以他才能这么顺利的在到达波特兰的当天就和肖恩？德联系上，一起商谈沃尔达公司收购史诺雷空调有限公司的事宜。

由于以上原因，又加上M国几家空调纷纷投产生产压缩机制冷的窗式空调，史诺雷公司的窗式空调在M国市场上的份额迅速萎缩。

同时，史诺雷公司另一块重要的利来源也受到了很大的冲击。R国空调产业的迅速发展，不但使史诺雷公司失去了R国这个庞大的空调市场，而R国空调企业反过来却夺取了史诺雷空调在其他国家的空调市场上的份额，并且向M国市场大批分式挂空调。

在经过了窗式空调的痛苦的经历之后，R国的空调企业开始寻求解决办法。他们在窗式空调的基础上发展了分式挂空调以便在室内挂安装。由于分式挂空调可以使房间内空调机组安静地运转并且便于安装，于是不但在R国现了分式挂空调一统天下的局面，而且在M国之外的其他国家也纷纷舍弃了窗式空调转向了更为方便安静的分式挂空调。

可是好景不长，随着史诺雷？德在一九七八年去世，德家族的第二代继承人，也就是肖恩？德的父亲约什？德执掌史诺雷空调有限公司，整个空调市场的形势就发生了急剧的变化。

M国的能源价格相对要低，全国范围有电力和燃气可以供应，在冬季可以通过天然气路网络用燃气炉取。