“二次线地方案也是你们公司给地吗？”

“那电容是什么？”

“模拟信号数据和数字信号数据。”竹的回答言简意赅。

显然不懂，又在问，沈小星生怕竹打错了给客象，于是千方百计想去，竹却一不给他机会，这时好奇的客又问：“电表传地是哪信号？”

绣说因为二次线的方案不同。

“什么叫无功补偿？”

“控制线咯。”

客的问题问不完，接着又想要竹回答，通常在一次线上用来满足开断能力的是不是只有开关柜，竹所确切说是断路。客又问那么柜里的这么多别的元件有什么用，竹说有很多用，比如说有的为了保证安全，还有电容、接什么的。

客终于问得差不多，兴得对竹说你的解释真。竹心情很好地侧过脸，看到沈小星脸上的古怪表情。

客又问什么叫一次线什么叫二次线。

“断路不就是为了保证线路安全给开断的？开关柜里怎么还需要保证安全的元件？”

沈小星想抢着说，愣是一机会没拿着。竹挨得客近，反应又一比一快，沈小星觉得他还得想想客地问题想问什么，竹已经说了答案。沈小星只能安自己：绣那是应付惯了白痴客，对那些问题信手拈来了。

客觉得竹内行，问的问题越来越肆无忌惮越来越浅显：“他们在接的是什么线啊？”

“电电压信息是…。。”

“为什么不同呢？”

绣说那是保证开关柜的作安全的。

“无功补偿啊。”绣说。

绣说是。

“不，二次线的方案通常给盘厂。”竹对公司地作程显得很通“二次线的方案太复杂，我们的应用工程师没时间，所以我们只负责一次线的方案。”

回到公司里，沈小星把那二十多分钟里发生的事情告诉周小猫，顺便加上自己的评语：“LYNN总，我觉得，懂技术的销售真可怕。”

沈小星早就听得崩溃，心想是什么样的客都有，今天偏碰到个这么提问题的，提的问题千奇百怪，简直是在考察销售的知识面，竹却一没显厌烦，相反笑着告诉客：

“您的大学课程里不是有讲到过有功功率和无功功率吗？电容就是用来无功功率补偿的，代表无功功率的纵轴上那线太长了，电容的目的是把这线拉下来。”

“怎么了？沈经理？”竹学周小猫的样，可笑着对沈小星说。

A。B。电气一年一度的销售大会今年在泰国举行，销售团队的成员，只要不是业绩太差的就人人有份。绣团队里，竹、何永雷和李晓都去了。

“哪些是模拟信号，哪些是数字信号。”

绣继续很专业地说：一次线通常是设计院给的，那是负责供电地线，设计院在一次线上规定了某个节上的开断能力该是多少，供应商得想办法用适合的设备满足；二次线是负责控制地。

沈小星忙说没什么。

客接着问：“不同项目里，每批柜的控制线都不同吗？”